説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ (DO BOOKS) - 9784495594411
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参照データ
タイトル | 説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ (DO BOOKS) |
発売日 | 販売日未定 |
製作者 | 青木 毅 |
販売元 | 同文館出版 |
JANコード | 9784495594411 |
カテゴリ | ジャンル別 » ビジネス・経済 » マーケティング・セールス » セールス・営業 |
購入者の感想
私も営業の仕事をやっておりますが、おかげさまで仕事が楽しくなりました。この本で2冊目です。とっても良かったです。
私は、営業の仕事をしている訳ではありませんが、
人と接する仕事をしております。
コミュニケーション力を向上させるきっかけになればと、読ませていただきました。
文中、幾度と無く目からウロコが落ちる思いになりました。
説明・説得を我慢して、質問を続ける…
私も、普段の仕事を振り返ってみると、指導する立場にあるがために、説明ばかりして、分かってもらおうとしていたことに気付きました。
そこで、私なりに、いつもなら説明したくなるところで、あえて、本文に習って「質問」を投げかけるように、
試してみたところ、相手の反応が変わったことにビックリしました。
私は、軽い気持ちで質問を投げかけ、返事を受け止めていただけなのに、相手がどんどん感情的になっていき、
涙を流しながら、感謝の言葉を言ってくださいました。
その表情は、晴れ晴れしているのです。
今まで、説明をして理解してもらおうとばかりしていた自分だったので、正直、驚きました。
初めての感覚です。
何も言ってないのに、何故、泣くの?感謝してくれるの?と変な感覚を味わいました。
自分の口から気持ちを話しているうちに、頭の中が整理でき、自分を受け入れることができたからだと、私は理解しました。
見よう見まねで試してみて、こんな経験ができるとは…
営業経験の無い、私にとっても、具体的に書かれているので、分かりやすい。
ただ、どんな教本でも同じですが、実践してこそ活かすことができると思っています。
営業素人の私でも、実践しようと思える分かりやすさは、必見です。
営業をされている方は、もちろん、コミュニケーションに興味のある方にも、子育てなんかにも、
応用できる内容だと感じました。
思わぬ、素晴らしい書籍に出逢えて、凄く得した気分です。
質問… 偉大なり… 恐るべし…
人と接する仕事をしております。
コミュニケーション力を向上させるきっかけになればと、読ませていただきました。
文中、幾度と無く目からウロコが落ちる思いになりました。
説明・説得を我慢して、質問を続ける…
私も、普段の仕事を振り返ってみると、指導する立場にあるがために、説明ばかりして、分かってもらおうとしていたことに気付きました。
そこで、私なりに、いつもなら説明したくなるところで、あえて、本文に習って「質問」を投げかけるように、
試してみたところ、相手の反応が変わったことにビックリしました。
私は、軽い気持ちで質問を投げかけ、返事を受け止めていただけなのに、相手がどんどん感情的になっていき、
涙を流しながら、感謝の言葉を言ってくださいました。
その表情は、晴れ晴れしているのです。
今まで、説明をして理解してもらおうとばかりしていた自分だったので、正直、驚きました。
初めての感覚です。
何も言ってないのに、何故、泣くの?感謝してくれるの?と変な感覚を味わいました。
自分の口から気持ちを話しているうちに、頭の中が整理でき、自分を受け入れることができたからだと、私は理解しました。
見よう見まねで試してみて、こんな経験ができるとは…
営業経験の無い、私にとっても、具体的に書かれているので、分かりやすい。
ただ、どんな教本でも同じですが、実践してこそ活かすことができると思っています。
営業素人の私でも、実践しようと思える分かりやすさは、必見です。
営業をされている方は、もちろん、コミュニケーションに興味のある方にも、子育てなんかにも、
応用できる内容だと感じました。
思わぬ、素晴らしい書籍に出逢えて、凄く得した気分です。
質問… 偉大なり… 恐るべし…