おかげさまで、ご紹介で営業しています。 の感想

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紹介をして貰える関係性をお客様と築く大切さが伝わりました。
いかにお客様の為に情報を提示し、ご理解頂いた上で進めていくか
目先の仕事で困っている営業職の方には参考になると思います。

概要は、
・紹介が肝
・契約を追わず、徹底的に顧客の役に立つことを目指せ
・保険契約までのシナリオ
この3点が書かれている。
保険営業は顧客開拓が最も重要なんだろうと、思わせられた。
そう簡単に顧客探しできないんでしょうね。

私は保険の営業マンではないので、そのままでは役に立たないこともありそうだが、業界外の人間でも役に立ちそうなことは、
・紹介が多いと気持ちに余裕ができる
・商談の前のアプローチに全力を。
・全体を通じてであるが、顧客との信頼関係の作り方
この辺りでしょうかね。

なかなか、考えさせられました。