欲しい ほしい ホシイ── ヒトの本能から広告を読み解くと の感想

数多くの広告キャンペーンを率いていきた
クリエーティブディレクター、
小霜和也氏のコミュニケーション理論を
ざっくりと一冊にまとめたもの。

認知、記憶、購買、言葉、マーケティング、コミュニケーション。
各テーマにそって「ヒトの本能」を拠り所に
独自の理論が語られていきます。
（といっても、科学的な知見もちりばめられています）
なんとなくそうなっているもの、について
なるほどなーとうなずく箇所多数。例えば、

◎ 広告ストーリーは、
商品を効率よく認知させるための情報インフォメーション。
◎ コピーやCMのベクトルが商品に向っていないと「選択的無視」を起こす
◎ ミラーニューロンによって人は、模倣行動をしたがる。
◎ レトリックとは、伝達要素を圧縮するための技術。
◎ コピーとは、未来への約束。ビジュアルでは出来ない役割。
◎ コピーは８０％の完成度。残り２０％を受け手と商品で補完。
◎ コピーとは、企業と生活者の仲間意識を生み出すもの。
◎ 広告は「製品」に文化的遺伝子をくっつけて「商品」にするメソッド。
などなど。

一方、首を傾げてしまうところも。重箱の隅をつつくようですが、
「シャネル一着買うよりユニクロ百着買う方が気持ちいい。
　生活者がお金を使う額は減っても回数が変わらなければ生活者の
　気持ちよさは変わらない、これがデフレというものの正体」p177　
これは？？？でした。シャネルとユニクロの満足度の質は異なるし、
ユニクロを買い増していくほど満足度は逓減していくはず…
ちょっとトンデモ経済学っぽいなぁと。

ま、全体を通せば、タメになる話ばかりです。
そう思わせるのは、実は内容もさることながら、
きっと著者の実績からでしょう。

著者が代表を務めている会社のwebを見れば、
どのような考えでキャンペーンを構築しているか。
とても勉強になります。（特にプレステ→XBOX）