大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 の感想

基本的には大型商談をベースに考えられた営業術の書籍だが、この書籍の本質は“商談”というコミュニケーションの手法に言及された良書。人によっては本書で述べられている内容を揶揄したり、「そんなの当たり前」と見下すかもしれないが、そんな人間がビジネスパーソンとして成功するとは思えない。真摯に学ぶ姿勢で読み進めば良書であることは自ずと判ると思う。

「この見込み客のためにどんな問題を解決できるだろう？」

この言葉が一番のお気に入りであり、コミュニケーションの基礎だと思う。