弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術 の感想

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有利な交渉を行うための気構え、テクニック、コツが紹介されている。
本のタイトルには「気弱なあなたの」とあるが、内容自体はわりと万人向け。
交渉がテーマだが、営業にかかわる内容が多い。

相手の情報をたくさん持ち、自分の情報は極力相手に与えない状況を作ることで交渉を有利に運べる。重要な情報は、ニーズ、強み／弱み、期限、限界値（価格）、代替手段の５つ。

著者の言うとおりに、事前の十分な準備等を通じて、
有利な状況を作れるのであればよいが、
そうでない場合、つまりどうあがいても不利な場合に
交渉術で少しでも挽回できないかも知りたかった。
残念ながらそういう観点での記述はほとんどなかった。

記載内容にあまり目新しいところはない。
個人的には以下の２つの方がお奨め。
決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術
交渉学入門